קנייה של עסקים
עסקים למכירה – מה כדאי לדעת בבואנו להתעניין בקניית עסק?
היסטוריה של העסק העומד למכירה. כמה זמן הוא קיים, מי קהל היעד, אבני דרך בתולדות העסק, נקודות שפל ושיא בעסק. מהי סיבת מכירת העסק?
השלב הבא, ניתוח התוצאות העסקיות של העסק בשנים שעברו, ובחינת פוטנציאל העסק לשנים הבאות. הניתוח צריך שיהיה ניתוח קר וענייני, כולל ניתוח תזרים המזומנים העתידי הצפוי של העסק.
כמה יש לשלם על קניית העסק?
התשובה לשאלה זו כלל אינה פשוטה. יש מספר שיטות לחישוב סכום זה, לדוגמא שיטת המכפיל המקובל באותו ענף של העסק הנמכר. אך נכנסים לכאן גם שיקולים נוספים.
לבסוף הסכום עליו תיסגר העסקה תלוי בין קונה מרצון למוכר מרצון. שיטות החישוב המקובלות נותנות רק אינדיקציה לסדרי גודל של הסכומים אותם יש לבקש או לשלם, לפי העניין.
מה עוד כדאי לבדוק ?
לדבר עם לקוחות העסק והספקים, כיצד ישפיע שינוי הבעלים בעסק על תוצאות העתידיות של העסק? לבדוק את מיקום העסק, חוזה השכירות לדוגמא, האם יש שינויים מהותיים שמתוכננים להתחולל באזור בו נרכש העסק, אשר עלולים להשפיע לרעה ואולי לטובה על העסק. וכד'.
ככל שתדעו יותר על העסק הנרכש, כך תופתעו פחות לרעה בעתיד.
.
בהצלחה.
www.Bizmarket.co.il